年关到，巧讨债！

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   作者：何扬合

    如果你具备如下特征：耳根软，脸皮薄，有些侠义之气，又不幸摊上一堆“江湖朋友”，那么恭喜你，阁下肯定是当前“负翁”遍地开花的时代硕果仅存的“债主”啦！转眼年关又近了，这几笔陈年烂账，啥时候才能要回来呢？

    的确，讨债，需要智慧，需要谋略，更需要勇气和胆识。这里教你几招，适用于个人之间“借钱容易讨债难”的种种情况。

    案例

    从长沙追到湘潭，刘女士还是开不了口：前年春节前夕，她和丈夫把1万元钱借给了家住湘潭的姑姑的儿子举行婚礼，当时谈好年底还钱，转眼两年都过去了，现在买房子急需支付首期，刘女士以看望姑姑的名义来到湘潭，住了两晚却说不出“还钱”两个字，而对方也闭口不提。

    点评

    在一个信用社会，借钱给别人和向别人借贷都是不可避免的，但由于诚信的缺失，不少人都遇到过与刘女士类似的情况。年底到，追债忙。盘点全年收成的同时，那些陈年旧债也应该及时地提上日程。

    首先，年底是盘点全年收成的时候，也是约定俗成的了结短期欠款的时期。一般情况下，当年内没有约定还款日期的小笔欠款，最好在年底前讨要。国外收账组织的经验表明，账款逾期6个月以内是最佳收账时机。如果欠款拖至1年则成功率仅为26.6％，如果超过2年就只有13.6％了。所以，越及时地提醒对方还钱，就能越早收回欠款。

    其次，年底是全年收入汇总的时期，大部分单位会发年终奖金或双薪，有的企业会将全年的绩效工资一次性发放，这时候欠款人手头的资金比其他月份都要充裕一些，更有能力支付欠款。

    眼下正是你的“债务人”口袋里“米米”比较多的时候，赶紧把钱夹里皱巴巴的欠条翻出来，按照欠款的期限长短、金额大小、欠款人信誉度、偿还能力等因素，做出一个轻重缓急的欠款回收计划，开始你的年关追债行动吧。况且，年底正是“人心思动”的时候，有些债主过了年可能就提了行李远走他乡了，你到时候人影子都找不着了，为了避免讨债无门，最好还是年底前把旧账收回来吧。



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    理直气壮催要欠款

    “欠人钱的是老子，借人钱的是孙子”，这些俗语表明，讨债难是公认不争的事实。不少人总是担心“讨债”会伤了人情，尤其是一些同事朋友临时借个三百五百忘了还，总不好意思开口问对方讨要。如果这样，你可能永远收不到钱，甚至也保不住双方的友谊。

    正确的做法是，作为“债主”的你心里要清楚：“那是我的钱，年底了，我应该收回来”。开口讨债时要开门见山，不要没事找事打听他最近生意是否兴隆之类，给对方拒绝还钱增加借口，而是赶在对方向你诉苦之前直截了当地告诉对方：“你欠我的钱这次无论如何得还给我了。”

    同时，别忘了强调当初“我”借钱支持了你，却使“我”付出了一定的代价。比如：“老兄你倒是做成无本生意了，我费了多少口舌才逃过老婆大人的盘查啊！”“那一次我把买MP3的钱借给了你，到现在我的MP3还摆在商场的柜台里呢！”

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